NEW Cas de négociation Finale 30ème édition

Retrouver les 5 cas de négociation proposés lors de cette 30ème édition des Négociales


  • Michelin cas vendeur 2019

  • Vous êtes Responsable Comptes Clés dans la division Avion Michelin. Depuis deux ans, vous avez en charge le développement des ventes d’un portefeuille de compagnies aériennes sur la zone Europe et Moyen-Orient. Ces compagnies aériennes achètent des avions pour une durée d’utilisation allant de 10 à 20 ans. Pendant cette période, elles doivent s’adresser aux manufacturiers de pneumatiques pour se fournir, avec ou sans contrat en pneumatiques. Vous avez rendez-vous pour la première fois avec Monsieur/Madame Dupont, responsable des achats pour AirNégo.
  • Michelin cas acheteur 2019

  • Kronenbourg SAS cas vendeur 2019

  • Vous êtes Chargé.e de Développement (Commercial.e/Responsable de secteur) Kronenbourg SAS sur le circuit CHD (Consommation Hors Domicile). Camille James avec qui vous travaillez déjà depuis 4 ans pour 2 brasseries à Aix-en-Provence. Vos relations sont excellentes et il s’est installé une véritable relation de confiance. Il.Elle vous a informé.e de l’ouverture prochaine d’un nouveau bar. C’est votre 2nd rendez-vous concernant l’ouverture de ce nouvel établissement.
  • Kronenbourg sas cas acheteur 2019

  • Econocom (Decouverte) cas vendeur 2019

  • Vous travaillez pour la société ECONOCOM, acteur européen qui conçoit, finance et accompagne la transformation digitale des entreprises. Vous gérez la relation commerciale avec la société COLIS EXPRESS depuis 1 mois, qui reste à ce jour un prospect pour ECONOCOM. Vous rencontrez aujourd’hui M.Mme Muller, Directeur.rice de Production. votre 1er contact par téléphone pour la prise de ce rendez-vous a été cordial et s’est bien déroulé.
  • Econocom (Découverte) cas acheteur 2019

  • Econocom (Argumentation) cas vendeur 2019

  • Vous travaillez pour la société ECONOCOM, acteur européen qui conçoit, finance et accompagne la transformation digitale des entreprises. Vous avez déjà réalisé des rendez-vous de découverte chez ce prospect avec le.la Directeur.rice de Production M.Mme Muller. Vous rencontrez aujourd’hui M.Mme Richard, Directeur.rice Financier.ère au siège de la société. Vous n’avez pas d’intimité particulière avec lui.elle mais votre 1er contact par téléphone pour la prise de ce rendez-vous a été cordial.
  • Econocom (Argumentation) cas acheteur 2019

  • Legrand cas vendeur 2019

  • Au sein de la direction régionale Rhône Alpes Bourgogne Auvergne, vous êtes rattaché(e) au chef des Ventes Résidentiel Tertiaire. La société « BâtiProm » , installée à Cluses (Haute Savoie) constructeur et promoteur depuis 26 ans fait partie de votre sélection. Ce promoteur réalise des projets de maisons individuelles traditionnelles ou des chalets dans la vallée de la Maurienne. Vous avez pris rendez-vous avec Mme/Mr Robin directeur technique des maisons « BâtiProm ».
  • Legrand cas acheteur 2019

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