Cas Négociales: Management commercial

Vous trouverez dans ce pack des situations de négociation interne, basées sur la mise en place de plan d'actions en GMS.


  • Auchan cas vendeur 2006

  • Vous êtes chef de rayon « télévision » de l’hypermarché Auchan, vous gérez un centre de profit, recrutez, formez et animez une équipe. Votre objectif est de convaincre le directeur de l’hypermarché de mettre en place un saisonnier « Regardez la Coupe du Monde de Football ».Vous avez donc rendez-vous avec Monsieur Loiseau afin de lui présenter votre projet, qui reprendra le triptyque : Commerce (combien ?), Management (avec qui ?), Gestion (comment ?)
  • Auchan cas acheteur 2006

  • Distrisup cas vendeur 2013

  • Vous êtes un nouveau Manager sur le magasin de votre région. Vous animez une équipe de 5 personnes, dont votre adjoint qui a 10 ans d'expériences sur le rayon. Vous devez mettre en place dans votre magasin l'opération "Jardin" dans 2 mois. Il s'agit DU rendez-vous commercial de l'année pour votre rayon. Vous avez un échange prévu avec votre adjoint et vous devrez le convaincre d'apporter quelques changements pour optimiser l'opération à venir.
  • Distrisup cas acheteur 2013

  • Boulanger cas vendeur 2009

  • Vous êtes responsable univers depuis 2 ans au sein d'un magasin Boulanger. Dans le cadre de son extension, Boulanger prévoit l'ouverture d'un nouveau magasin. Vous avez déposé votre candidature pour être le nouveau directeur de ce magasin. Vous êtes reçu par le Directeur Régional pour en entretien basé sur une simulation pratique afin d’évaluer, à partir de critères objectifs, vos capacités de futur directeur.
  • Boulanger cas acheteur 2009

  • Boulanger cas vendeur 2010

  • Vous êtes responsable univers Multimédia sur le magasin Boulanger de votre région, votre équipe est composée de 16 personnes. Dans le cadre de la coupe du monde de football, un challenge national "Essentiel B" a été lancé. Votre directeur de magasin vous a demandé de lui proposer un plan d'actions afin de remporter ce challenge.
  • Boulanger cas achteur 2010

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