Cas Négociales: Outillage pour les pro

Ce pack vous permettra de travailler à tous les niveaux de difficultés, sur un domaine d'activité BtoB


  • Hilti cas vendeur 2007

  • GENELEC est un client HILTI depuis 2000 et possède 2 perforateurs et un perforateur burineur, acquis au démarrage de l’entreprise. L’entreprise compte aujourd’hui 6 salariés. Depuis quelques mois, GENELEC a choisi de se diversifier et dispose maintenant d’un magasin d’électro – ménager en plein centre ville. Votre mission, vous rendre chez le client et tenter de lui vendre un perforateur sur accu associé idéalement à quelques consommables complémentaires.
  • Hilti cas acheteur 2007

  • Wurth cas vendeur 2014

  • Vous êtes commercial dans l’activité bois. Vous commercialisez notamment une gamme de produits destinés aux agenceurs. Vous travaillez depuis 5 ans avec l’entreprise DRESS‘IN CONCEPT qui fabrique et aménage des dressings. Vous avez rendez-vous avec Monsieur MIROIR, chef d’atelier pour le réapprovisionnement de ses consommables. Vous participez à un challenge mensuel qui porte sur la gamme d’aménagement de meubles et il ne vous reste plus que 5 références différentes à vendre. C’est donc votre objectif de visite.
  • Wurth cas achteur 2014

  • Berner cas vendeur 2007

  • Vous travaillez pour la société Berner au sein de la division Electricité/ Gros Oeuvre. Un prospect, l'entreprise Alpha, a accepté un rendez-vous car il a besoin d'un laser pour ses activités. Sur la base d'un devis concurrent, vous devrez vendre le laser et devenir fournisseur pour les produits consommables présentés.
  • Berner cas acheteur 2007

  • Berner cas vendeur 2008

  • Vous travaillez pour la Société Berner. Vous êtes représentant dans la division Véhicules légers. Un prospect, le garage Beta accepte de vous recevoir.Vous avez identifié les gammes de produits consommables associés à ces travaux. Votre but devenir fournisseur des produits consommables utilisés par ce prospect dans le cadre de ses travaux d’entretien courant (pneumatiques et vidanges).
  • Berner cas acheteur 2008

  • Wurth cas vendeur 2010

  • Vous travaillez pour la société WURTH France au sein de la division maintenance. Vous rencontrez le responsable du service maintenance du super marché DISCOUNT+. Celui ci vous a informé d'un gros chantier à venir. Pour cela il aura besoin d'une solution de vissage performant. Votre mission est de trouver le modèle adapté et ajouter quelques produits complémentaires.
  • Wurth cas acheteur 2010

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Prix TTC : 290€

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