NEW Cas de Négociation Qualifications 31ème édition

Retrouver les 4 cas de négociation proposés lors de cette 30ème édition des Négociales


  • Wurth cas vendeur 2020

  • Vous êtes commercial.e dans l’activité Maintenance. Vous avez intégré l’entreprise en 2010 et vous n’êtes sur votre nouveau secteur de vente que depuis 2 mois. En effet, vous avez déménagé pour des raisons familiales. Vous avez repris un secteur qui était géré par un collaborateur qui est parti à la retraite. Vous pratiquez la vente directe sur rendez-vous, auprès d’une clientèle professionnelle, avec votre tablette et des échantillons de produits fournis par le service marketing. Vous êtes le.la représentant.e auprès de la société « Les déménageurs ANGEVIN ». Il s’agit de votre seconde visite avec le client.
  • Wurth cas achteteur 2020

  • Petit Forestier cas vendeur 2020

  • Vous êtes Commercial.e Territorial.e PETIT FORESTIER et évoluez sur un marché concurrentiel. Un de vos clients vous a recommandé auprès d’un confrère venant de reprendre l’exploitation agricole familiale BIO à Nantes ; Mr.Mme DIALLO. La ferme produit et commercialise des produits du terroir: viande d’Aubrac, volailles, oeufs et produits laitiers.
  • Petit Forestier cas acheteur 2020

  • ADS Group cas vendeur 2020

  • Vous avez pris rendez-vous avec Mr.Mme Sicard, dirigeant.e du restaurant LA TABLE DU TRUSQUIN. Lors d’un récent déjeuner dans son établissement, vous avez remarqué que votre prospect était d’ores et déjà équipé d’un système de sécurité : 3 détecteurs de mouvements présents dans son hall d’accueil et la salle de restaurant ainsi qu’une sirène. Le quatrième détecteur se situe dans la cave. Ayant sympathisé en fin de repas, vous lui avez dit que vous étiez commercial.e au sein d’ADS GROUP et que vous aimeriez le.la rencontrer afin de lui proposer un tout nouveau service.
  • ADS Group cas acheteur 2020

  • Elis cas vendeur 2020

  • Vous êtes commercial.e chez Elis depuis 3 ans sur le secteur de Rennes Nord. Vous êtes responsable de la conquête des nouveaux clients BtoB sur votre territoire. Vous avez la chance de pouvoir prospecter toutes les activités confondues, grâce à une large offre multi-services : location-entretien de vêtements professionnels, de tapis pour les sols, d’équipements sanitaires, de fontaines à eau...
  • Elis cas acheteur 2020

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