NEW Cas Négociales: Finale Francophone 29ème

Vous retrouverez ici l'ensemble des cas de négociations proposés lors des phases finales de la 29ème édition des Négociales.


  • Michelin cas vendeur 2018

  • Vous êtes, depuis novembre 2016, Responsable Compte Secteur Michelin spécialisé dans la vente de pneumatiques Génie Civil sur Montélimar. Vous n’avez jamais rencontré Monsieur/Madame Fournier qui dirige la "Carrière des chênes".L’étude de votre portefeuille vous a démontré que votre client est attaché à la marque MICHELIN. Il y a quelques semaines, Monsieur/Madame Fournier a rencontré le directeur commercial de chez LUNTAI qui lui a proposé des prix extrêmement compétitifs
  • Michelin cas acheteur 2018

  • Groupe Pomona cas vendeur 2018

  • Vous visitez un restaurateur 1 étoile du centre-ville et votre interlocuteur décideur est le patron Chef de Cuisine M. MARTIN. Vous l’avez rencontré pour la première fois la semaine dernière. Vous avez pris le 2ème rendez-vous chez ce prospect Vous devez chercher d’autres informations pour vous donner les moyens de bien confirmer la pertinence de l’offre et vos arguments notamment sur la gamme de fromages.
  • Groupe Pomona cas vendeur Annexes 2018

  • Annexes du cas vendeur 2018
  • Groupe Pomona cas acheteur 2018

  • Econocom cas vendeur 2018

  • Vous travaillez pour la société ECONOCOM, acteur européen qui conçoit, finance et accompagne la transformation digitale des entreprises. Vous gérez la relation commerciale avec la société PHARMA-LAB depuis 3 mois, qui reste à ce jour un prospect pour ECONOCOM. Vous avez déjà réalisé des rendez-vous de découverte chez ce prospect avec le Directeur Commercial. Vous rencontrez aujourd’hui M. Weber, Directeur Financier.
  • Econocom cas acheteur 2018

  • Thevenin sa cas vendeur 2018

  • Vous êtes Mr/Mme BIENJOLY, commercial(e) dans l’entreprise thévenin sa. Vous allez rencontrer Mr /Mme LOISEAU, âgé(e) d’une soixantaine d’années. Maintenant seul(e) et propriétaire d’une maison individuelle familiale située à Saran dans le Loiret. Il/Elle a contacté l’entreprise afin d’avoir des renseignements sur l’isolation des murs extérieurs. Vous connaissez déjà Mr / Mme LOISEAU pour l’avoir prospecté(e).
  • Thevenin sa cas acheteur 2018

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Prix TTC : 290€

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