Cas Négociales: Les finales complexes

Ce pack est réservé aux négociateurs confirmés. Vous retrouverez ici 3 des problématiques les plus difficiles auxquelles les étudiants des Négociales ont été confrontés.


  • TNT cas vendeur 2007

  • Vous avez reçu, au travers d’un e-mail, l’ensemble des besoins de la société DERMO+. Ce mail a été envoyé à l’ensemble de vos concurrents direct, l’émetteur est le Président Directeur Général, M. ou Mme BELVU. C’est la première fois que vous rencontrez l’entreprise DERMO+. Vous devez faire preuve de créativité et d’une argumentation sans faille de façon à convaincre la société DERMO+ et son PDG que vous êtes en mesure d’apporter la meilleure solution dans le cadre de la situation et des besoins exprimés.
  • TNT Annexes cas vendeur 2017

  • Ensemble des annexes complètent le cas
  • TNT cas acheteur 2007

  • Cisco cas vendeur 2011

  • Vous êtes commercial chez CISCO, en charge de l'université de San José localisé dans la Silicon Valley. Vous avez réalisé de nombreux rendez-vous au cours desquels on vous a parlé de Visio conférence. Vous rencontrez le/la directeur (trice) financier(e) pour proposer une solution innovante et l'amener à présenter votre dossier en comité de direction. Votre objectif est de convaincre mais également de conseiller du fait de leur manque d'expertise en ce domaine.
  • Cisco cas acheteur 2011

  • Coca-Cola cas vendeur 2014

  • Vous êtes Délégué Restaura on Commerciale et vous avez rendez-vous avec Mr DUPONT, propriétaire de la Discothèque « le Macumbo » sur votre secteur. Mr Dupont possède une fontaine Coca-Cola, Votre objectif est de référencer la gamme Bouteille Nightlife (Coke Night Fusion, Coca-Cola Light, Burn) et de retirer la fontaine. (Pour ce cas un travail de recherche visuel et d'élaboration de dossier est un plus pour l'étudiant)
  • Coca-cola cas acheteur 2014

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