Finale nationale
L'objectif des Négociales est de promouvoir le métier de vendeur et de permettre aux étudiants d'acquérir la maîtrise et la confiance en eux, qui leur seront indispensables pour exercer ce métier.
Le Challenge leur permet en outre de rencontrer des professionnels de la vente auprès desquels ils pourront parfaire leur approche des techniques de vente et peut-être poser les bases d'un prochain emploi.
Le principe du Challenge
Il repose sur l'élaboration de jeux de rôle qui doivent être le reflet de situations de négociation réelles.
En collaboration avec les organisateurs, les entreprises partenaires les conçoivent en prenant en compte les impératifs liés à l'exercice de leur activité et les règles inhérentes au bon déroulement des opérations.
Dans le jargon des habitués du Challenge, le synopsis de ces jeux est appelé "cas de vente".
Au cours des différentes étapes du Challenge, les étudiants candidats endossent le rôle de vendeur face à un professionnel jouant le rôle d'acheteur. Ils auront à le convaincre sous les yeux d'un jury, lui-même composé de professionnels et d'enseignants.
Ce Jury a pour mission de juger de la performance du vendeur et de lui attribuer au travers d'une grille d'évaluation un nombre de points qui lui conférera sa place dans le classement.
