« Avancer ensemble »
Ce que Michelin propose aux étudiants des « Négociales »

Cette compétition permet à Michelin d’apprécier les talents de négociateurs des participants. Elle est aussi l’occasion, pour Michelin, de montrer aux étudiants la richesse des parcours offerts par l’entreprise, notamment dans les fonctions commerciales.
Chaque année, grâce aux Négociales, une 50taine d’étudiants ont la chance de rencontrer des personnes de l’entreprise, dans l’objectif d’un recrutement. Il en découle des entretiens dans nos locaux, puis des embauches en CDI ou des stages.


Quelles sont les spécificités du groupe Michelin ?
Michelin est un groupe d’envergure mondiale, leader sur son marché. Le groupe Michelin emploie 110 000 personnes, dont 80% hors de France. Michelin innove en permanence aussi bien sur le produit que sur les services et se fixe un objectif de croissance ambitieux de 50% à horizon 2020. Notre groupe se caractérise· par un leadership technologique dans les domaines de la mobilité (automobile, distribution, web, cartes et guides) ainsi que par sa volonté de développer ses employés au travers de· la diversité et la richesse des parcours qu’elle propose.

« Avancer ensemble »
Michelin a prévu de recruter 1 300 personnes en France, cette année. Cela concerne en majorité des jeunes diplômés dont la moitié de niveau BAC + 2/3. Les postes dans la filière commerciale sont des métiers d’Attachés Commerciaux (AC) et de Responsable Comptes Secteur (RCS). « Nous recrutons une personne pour son profil et pas pour un poste. Nous recherchons des candidats motivés, adaptables, capables de gérer une mission de façon autonome avec l’envie d’évoluer et de prendre des vraies responsabilités » explique Vincent Dupuy recruteur.

Le Groupe Michelin est convaincu que la performance de l’entreprise va de pair avec la réussite professionnelle et personnelle de chaque personne. Une vraie relation s’établit entre les personnes, leur hiérarchique et le gestionnaire de carrière, qui travaille dans la durée.

Contacts : Postulez sur le site www.michelinrecrute.fr ; ou par mail recruteur vincent.dupuy@fr.michelin.com

2 anciens des Négociales vous parlent de leur parcours chez Michelin : Lydie et Michaël·


Témoignage de Lydie: « le métier d’Attaché Commerciale Export chez Michelin »

« Les Négociales sont une expérience très enrichissante en terme de contacts, on se crée un réseau de débouchés. » Lydie rappelle toutefois que la pression est « énorme » même si le concours ressemble plus à un jeu de rôle qu'à un examen. « Les acheteurs essayent de nous déstabiliser, ils y arrivent très bien d'ailleurs, mais c'est voulu et formateur. C'est cette déstabilisation qui est la plus intéressante dans cette expérience ».

« Aujourd’hui, je suis chargée de l'approvisionnement de mon client : un constructeur de poids lourds en Espagne. Mon rôle est de faire en sorte qu'il ait toujours le bon pneu au bon endroit et au bon moment. Le client me communique ses besoins en pneumatiques chaque jour, je dois m'assurer que nos usines - en Europe et partout dans le monde – peuvent répondre à ses besoins. J'organise et coordonne la livraison des pneus au moins 5 jours avant la date du besoin pour être sûre de le satisfaire. Je suis en fait l'interlocuteur privilégié pour la gestion de son stock de pneus avant l'arrivée sur la chaîne de montage.
C'est un métier à la fois commercial et logistique où les qualités requises sont l'organisation, la rigueur et l'analyse. L'enjeu est très important et la pression constante. Je n'ai pas droit à l'erreur sinon les conséquences peuvent être terribles pour mon client, par exemple l'arrêt total de sa chaîne de production. C'est un challenge au quotidien mais on en découvre un peu plus tous les jours ».

Lydie Mauffré, ancienne des Négociales (2010), aujourd’hui Attaché Commerciale Export/Logistique Michelin


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Le témoignage de Michaël : « Les Négociales », c’est à la fois une belle aventure humaine et un véritable défi sur le plan professionnel.

« Au fur et à mesure des cas, les étudiants comme les professionnels se prennent au jeu. Les vendeurs doivent faire preuve d’adaptation pour comprendre leurs clients et appréhender une situation à chaque fois nouvelle. L’imagination est également un atout pour surprendre les acheteurs et se différencier parmi les 5 000 candidats. En parallèle, les jurys sont aussi dans l’obligation de se distinguer. Si Michelin est présent à l’événement, c’est pour aider les candidats à progresser à travers chaque jeu. C’est aussi l’occasion, pour Michelin de rencontrer, les participants qui ont fait la meilleure impression et qui souhaitent connaître

l’entreprise. C’est alors l’occasion d’un échange afin que Michelin puisse vous faire une proposition pour votre avenir et pour votre carrière en commençant par un stage, une alternance ou même un emploi.
Ces échanges, ces rencontres dépassent alors le cadre du challenge et donnent une dimension humaine à ce qui était au départ un jeu.
Chez Michelin, il y a des défis à relever chaque jour sur le terrain. En tant que Responsable Comptes Secteur, il nous faut faire progresser la marque auprès de chacun de nos clients. Leur prouver qu’avec nos produits, ils choisissent la meilleure solution dans la durée. Les assurer également qu’à tous moments, ils peuvent compter sur leurs interlocuteurs chez Michelin pour les aider, les conseiller. Car comme aux Négociales, la dimension humaine existe dans les challenges à relever chez Michelin. Que ce soit avec nos clients ou au sein de l’entreprise, le respect des faits et des personnes est primordial.
C’est pour cela que le groupe Michelin s’engage depuis maintenant 4 ans à venir vous retrouver à chaque édition des Négociales. N’hésitez pas, venez nous voir ! »

Michaël Roch, ancien des Négociales (2008), aujourd’hui Responsable Comptes Secteur Michelin