Une négociation commerciale lors d'une Finale nationale

Les Négociales, c'est quoi ?

Les Négociales sont nées en 1989 !

De l'initiative d'un groupe d'enseignants et d'étudiants confrontés au quotidien à une question pédagogique de fond : Comment permettre à des jeunes en formation de se tester et d'évoluer dans des situations de négociation proches de la réalité ? Le principe des "sketches de mise en situation", utilisé depuis longtemps par les formateurs, a donc été travaillé jusqu'à élaborer de véritables jeux de rôle, dans lesquels s'investissent les jeunes futurs commerciaux face à des professionnels venus leur donner la répartie. Ces derniers, chefs d'entreprises ou bien responsables commerciaux, se font les ambassadeurs de leur société en soumettant aux étudiants des scénarios de négociation tels qu'ils pourraient exister dans la réalité. Au cours des différents jeux, ils peuvent repérer les nouveaux commerciaux qu'ils intégreront peut-être dans leur force de vente. Ainsi, outre son aspect pédagogique et ludique, le Challenge des Négociales est désormais devenu un tremplin vers la vie professionnelle pour les futurs commerciaux qui y participent et un lieu privilégié de recrutement pour les entreprises. Chaque année ces entreprises, régionales ou nationales, sont nombreuses à mobiliser leurs collaborateurs autour de ce grand pari. Beaucoup d'entre elles en ont compris l'enjeu et sont des partenaires fidèles des Négociales. Devenues le rendez-vous incontournable des étudiants, des professionnels et des enseignants qui partagent la même passion de la vente, les Négociales, dont la portée s'étend maintenant à l'échelle internationale, s'engagent cette année dans la 27ème édition de ce que l'on appelle aujourd'hui : Le Challenge de la Négociation commerciale.

Pour participer :

Nos 40 centres de qualification en France, Belgique, Suisse et Maroc sont consultables sur notre page Négotour

Si vous êtes un étudiant, vous pouvez vous inscrire ici : inscription étudiante

Si vous êtes un professionnel, vous pouvez vous inscrire ici : inscription professionnelle

L'Histoire des Négociales en photo

  • 1989
  • Création du challenge à l'IUT Charlemagne

    Création à l'initiative d'un groupe d'enseignants dont Michel Robert
  • 1993
  • 1ère manifestation au Palais des Congrès de Nancy

    Pour la 1ère fois, l'événement se déroule au Palais des Congrès de Nancy. Nous y resterons jusqu'en 2012.
  • 1999
  • Création de l'association Les Négociales

    Création d'une structure associative de type loi 1901
  • 2000
  • Cap des 2 000 étudiants participants

    Le challenge dépasse les 2 000 participants et se développe sur le quart Nord-Est de la France
  • 2006
  • 20 centres de qualification

    L'ampleur géographique se poursuit et la mise en scène de la Finale devient une véritable vitrine
  • 2013
  • Le challenge devient Francophone

    Pour la 1ère fois, Les Négociales organisent une qualification en Belgique, à Liège
  • 2015
  • Le challenge devient international

    Les Négociales s'exportent à Casablanca au Maroc et comptent désormais plus de 40 centres de qualification