Chargé d’Affaires Entrepreneurs

🌍 Développez la performance et la valeur d’un portefeuille d’entrepreneurs au cœur des territoires

Chez Harmonie Mutuelle, acteur mutualiste engagé, nous accompagnons les dirigeants de TPE et PME dans la construction de leur protection sociale. Dans un environnement en évolution, la performance commerciale repose sur une approche structurée de développement de portefeuille, combinant conseil, valeur client et optimisation des solutions.

💼 Votre rôle

Nous recrutons un(e) Chargé(e) d’Affaires Entrepreneurs – Revenue Growth Manager pour piloter et développer un portefeuille de clients TPE/PME (3 à 19 salariés) sur le secteur nord-ouest de Nantes (Treillières, Orvault, Saint-Herblain, Couëron).

👉 Votre objectif : développer la valeur du portefeuille clients à travers l’acquisition, la fidélisation et l’optimisation des solutions de protection sociale.

Vous êtes rattaché(e) aux agences de Nantes et évoluez dans une équipe commerciale de proximité, avec une forte autonomie terrain.

📊 Développement de portefeuille & optimisation de la valeur client

• Développer un portefeuille d’entrepreneurs sur votre zone géographique
• Identifier les besoins clients et leur potentiel de croissance
• Optimiser le mix de solutions (santé, prévoyance, épargne) selon les situations
• Détecter les opportunités de multi-équipement et de montée en gamme
• Construire une approche de développement durable de la relation client

📈 Pilotage de la performance commerciale

• Suivre les indicateurs de performance de votre portefeuille (équipement, rétention, développement)
• Analyser les besoins et cycles de vie clients pour anticiper les opportunités
• Identifier les leviers de croissance commerciale et d’amélioration de la satisfaction client
• Mettre en œuvre des actions ciblées de développement et de fidélisation

🤝 Développement réseau & prospection

• Développer votre portefeuille via des actions de prospection ciblées
• Construire et animer un réseau de partenaires locaux (experts-comptables, réseaux d’entreprises, prescripteurs)
• Représenter Harmonie Mutuelle sur votre territoire
• Créer des opportunités commerciales via l’écosystème économique local
• Développer une approche réseau durable et qualitative

🧠 Conseil client & excellence relationnelle

• Accompagner les dirigeants dans l’analyse de leurs besoins
• Proposer des solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne
• Expliquer et valoriser les garanties et services de manière claire et pédagogique
• Assurer un suivi régulier et personnalisé du portefeuille
• Construire une relation de confiance dans la durée

🎯 Profil recherché

• Bac+2 minimum (BTS, Bac+2 commercial ou équivalent)
• 2 ans minimum d’expérience en vente B2B ou gestion de portefeuille
• Expérience auprès de TPE, PME, indépendants ou commerçants
• Maîtrise des techniques de négociation et de relation client
• Forte orientation conseil, service et résultat
• Aisance avec les outils digitaux
• Permis B obligatoire

🏆 Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé dans le développement de la relation avec les entrepreneurs
• Une forte autonomie sur votre territoire
• Un portefeuille à potentiel de développement
• Un environnement mutualiste engagé et porteur de sens
• Une dynamique commerciale orientée valeur et impact client

📍 Informations pratiques

• Localisation : Nord-Ouest Nantes (Treillières, Orvault, Saint-Herblain, Couëron)
• Rattachement : agences de Nantes
• Contrat : CDI – Temps plein
• Rémunération : 32K€ – 38K€ brut + variable + avantages
• Fonction : Développement commercial / Gestion de portefeuille Entrepreneurs

📩 Rejoignez une entreprise mutualiste où la performance commerciale s’inscrit dans une logique de proximité, d’utilité et de valeur durable pour les entrepreneurs.