Les phases qualificatives du concours se déroulent une fois par an, de décembre à mars. Ces journées de qualification ont ainsi lieu dans plus de 83 écoles partenaires bénévoles, qui accueillent et organisent le concours dans leur département.

Sur une journée, les candidats se challengent autour de deux cas de négociation conçus en collaboration avec nos entreprises partenaires. Evalués par un jury de professionnels, les étudiants ont 10 minutes pour convaincre un acheteur, issu également du métier, d’acheter un produit ou un service.